소개

전 판교에서 B2B SaaS를 만들고 파는 강민재예요. 제가 가장 잘 알고 즐겨 다루는 주제는 가격 설계예요. 가격은 협상 자리가 아니라 제안서를 보내기 전에 가격표 한 장에 다 적어두고, 미팅에서는 그 숫자를 설명만 합니다. 할인도 연 단위나 좌석 수, 도입 지원 같은 조건으로 가격표 안에 묶어두는 방식을 직접 운영하며 다듬어왔어요. 초기 고객사를 어떻게 확보하는지, 세일즈 파이프라인을 어떻게 단순하게 정리하는지, 투자 유치는 어떻게 준비하는지도 자주 들여다봅니다. 초기 B2B 팀이라면 가격표를 어떻게 짤지, 할인을 어떤 조건으로 묶어둘지, 파이프라인을 어떻게 정리할지가 가장 먼저 막히기 마련인데, 그 매듭을 푸는 게 제가 가장 잘 거드는 일이에요.

커피챗에서 이런 이야기를 나눌 수 있어요

• 초기 고객사 확보 전략
• 세일즈 파이프라인 설계
• 투자 유치 준비
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